6月22日，江西省上饶市万年县石镇镇袁家村路口热闹非凡，80多位种粮大户正围着一块长势喜人的早稻田不时发出赞叹。原来，是洋丰水稻控失肥观摩会正在该村种植大户陶光胜包的田里召开。该示范田是新洋丰在万年县布置的4块控失肥示范田之一，因为长势良好，所以十里八乡的水稻种植大户都来了。

  前奏——聚焦痛点

  万年县是闻名中外的贡米之乡。该县水稻种植面积很广，特别是西北部地处鄱阳湖平原，水源充足，土地肥沃，地势平坦，水稻机械化耕作面积更大。

  今年3月，新洋丰业务经理胡兵和农艺师李金城在当地走访调研时发现，由于大户种的田多，追肥时需要大量人工，特别是“双抢”季节，不仅常常出现用工荒，而且人工成本还特别高，单包肥料撒施人工费要15～20元，这样的情况让大户苦不堪言。针对他们的痛点，胡兵和李金城决定在该地建设示范田，并广推洋丰水稻控失肥。

  该产品特别添加化肥控失剂，施入土壤与水、土耦合形成“互穿”网状结构，使水稻早期不徒长、中期保得住、后期不脱肥，兼具抗旱作用。一次施肥，环保。省时、省力、省心又省钱的四大优势，很快就俘获了种植大户的心。

  主歌——示范跟踪

  示范田确定后，跟踪指导才是重头戏。今年3月份，胡兵和李金城在当地零售商袁兴荣的帮助下，选取了4位平均包田亩数都在400亩以上的种植大户，在他们的田里各布置了一块高标准早稻控失肥示范田，与他们平时习惯用肥做对比。

  从施肥到现在，3个多月的全程跟踪过程中，李金城为示范户们解决或普及了很多种植技术，加上洋丰水稻控失肥的效果肉眼可见，大户们都与他建立了深厚的友谊，先前对控失肥效果的顾虑也随之烟消云散。

  马上一季稻要进入施肥期了，4家示范户早已提前订货。其他用了洋丰控失肥的种植户也不例外。

  高潮——现场观摩

  要想做好控失肥推广应用，示范观摩一定要落到实处。为了开好观摩会，胡兵、李金城和袁兴荣提前半个月就开始筹划，准备会务物料、确定开会时间地点，并将跟踪示范田期间取得一手对比素材，制作成观摩会上讲课用的PPT；制作成宣传海报，张贴在零售网点；制作成小画册，发放给周边农户，特别是那些种植大户，他们还拿着小画册、宣传海报和肥料样品逐个登门拜访，将对比效果展示给他们看，真诚邀请他们现场参会。同时，胡兵他们还会提前将示范牌树立在示范田边，插上彩旗吸引周围农户驻足观看等。

  有了前期的宣传造势，示范田效果早已声名远播，一些种植经验丰富的大户就会对洋丰控失肥重点关注，当他们在观摩现场看到示范田已经开始抽穗灌浆，稻穗籽粒饱满低垂；而对照田稻穗直挺，才刚结束扬花时，就知道洋丰控失肥后期肥效足、不脱肥。亲眼目睹了洋丰控失肥效果，再加上农艺师现场对肥料功效与性能的讲解，大户们岂能还不心动。

  目前，新洋丰在助力万年县控失肥推广应用上的“三部曲”已初见成效，仅袁兴荣的零售网点就已经订出了200多吨洋丰水稻控失肥，真正实现了新品推广应用效果更大化。