火爆农资招商网品牌专题报道:“真金白银”的深耕之旅

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“真金白银”的深耕之旅

http://pinpai.3456.tv/   2018/7/10 8:55:07   浏览次数:117

“今明两天,集团公司需要回款2000万元,各片区已下达任务,请尽全力做好回款工作。”6月25日早晨七点钟,正在商丘市场忙追肥销售的销售公司豫东办事处主任郑立新,接到了销售公司下达的紧急回款任务。

郑立新迅速发动他的20个天脊化肥代理商和800多个经销商,两天之内回款953万元,夺办事处回款之冠,达总回款任务的48%。

“真金白银”的深耕之旅

而他六月份的回款任务是310万,实际回款是任务的三倍之多。在集团公司需要资金支持的关键时刻,郑立新又一次用真金白银缓解了燃眉之急。

不仅如此,郑立新销售化肥,总是先款后货,每年年底都有3000万元预付款打在集团公司账面上。截至六月底,豫东办事处打在集团公司账面上的预付款还有4400万元。

销售——和真金白银打交道,怎样让真金白银顺畅的流入天脊?郑立新在市场深耕上下足了功夫。

每当集团公司有新的核心思想和经营理念新鲜出炉时,郑立新总会召集他的代理商开会,及时把天脊本部思想传达。

经过长期的耳濡目染,“始终如一、良心制造”,“做中国最好化肥”,“精致生产、市场深耕、流动风控”,每个代理商都紧跟天脊发展步伐,给基层经销商讲起来都滔滔不绝,是天脊理念深入人心。

郑立新在技术推广上不遗余力,每到施肥、追肥季节,他和办事处的销售员都在奔波在田间地头,随时了解用户需求,随时推广技术服务。

在郑立新和他的团队推广下,好多用户选择了二次追肥,也就是7月中旬进行二次追肥;这样,8月底玉米产量明显高于一次追肥用户,丰收玉米的价值远超二次追肥的费用,用户得到了实惠,增加了对“天脊品牌”的信赖。

播种施肥,每个时节只有十天左右时间,时间紧赶紧。郑立新常说“时节不等人”,一到关键时刻,他总是盯在市场,及时了解市场动态,制定应对措施。

销售量一年一个台阶,2017年豫东办事处总销量达7万吨,占各个办事处之首。

成绩的背后注定不平凡,荣誉的光环注定多磨难。郑立新常年跑市场,饮食不规律,失眠、糖尿病最近几年一直困扰着他,但为了天脊而战,为了荣誉而战,这一切,值!

正当他准备启程赴京时,81岁的母亲生病住院。去参会?不能照顾母亲。不去参会?失去一次绝佳的学习交流机会。怎么办?

销售公司领导得知这一情况,立即打电话给郑立新:“你放心去北京参会,老母亲,我们来照顾!”就这样,销售公司领导医院探病,并派人陪护,两天之后,郑立新回到家继续照顾母亲,直至病情好转。

这是一场紧要关头挺身而出,迎刃而解的资金及时雨。

这是一场心惊肉跳、触及信仰的市场博弈。

这是一种春风化雨,真真切切做服务的天脊情怀。

这是一个不忘初心,为天脊而战、为荣誉而战的天脊劳模。

信息分类:农化品牌   编辑:小雨
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